નિંગબો વન્ડરફુલ ટેક્સટાઇલ કંપની લિમિટેડના નિકાસ વેચાણ નિર્દેશક તરીકે, મેં છેલ્લા દાયકામાં યુરોપ અને ઉત્તર અમેરિકામાં સ્લીપવેર બ્રાન્ડ્સને તેમના મોસમી સંગ્રહ વિકસાવવામાં મદદ કરી છે. છેલ્લા ત્રણ સીઝનમાં, મેં યુકેના રિટેલર્સ તરફથી ખાસ કરીને ફ્લોરલ-પ્રિન્ટ સિલ્ક પાયજામા સેટ્સ શોધી રહેલા પૂછપરછમાં નોંધપાત્ર વધારો જોયો છે જે તેમના વસંત-ઉનાળાના લાઉન્જ ઓફરિંગને એન્કર કરે છે. પેટર્ન અસ્પષ્ટ છે: બ્રિટિશ ગ્રાહકો વાસ્તવિક શેતૂર સિલ્ક પર વનસ્પતિ રચનાઓની માંગ વધારી રહ્યા છે, અને યુકેના સ્લીપવેર ખરીદદારો આ સંયોજનની આસપાસ બનાવેલા સમર્પિત સંગ્રહ ટીપાંનું આયોજન કરીને પ્રતિસાદ આપી રહ્યા છે. આ માર્ગ પર વિચાર કરતા રિટેલર્સ માટે, ચાવી એ સમજવામાં રહેલી છે કે સિલ્ક ગ્રેડ, પ્રિન્ટ તકનીક, લીડ ટાઇમ અને સપ્લાયર ક્ષમતા કેવી રીતે એકબીજાને છેદે છે - અને આ લેખમાં હું આ જ બાબત પર ચર્ચા કરીશ.

યુકેના રિટેલર્સ વસંત-ઉનાળા 2026 માટે ફ્લોરલ-પ્રિન્ટ સિલ્ક પાયજામા સેટ પર શા માટે દાવ લગાવી રહ્યા છે

યુકેના સ્લીપવેર માર્કેટ લાંબા સમયથી મોસમી પરિભ્રમણની તરફેણ કરે છે, પરંતુ 2023 થી વર્ષભરની શ્રેણી તરીકે રેશમ તરફના પરિવર્તનમાં નોંધપાત્ર વધારો થયો છે. મુખ્ય બ્રિટિશ રિટેલર્સ સહિતમાર્ક્સ અને સ્પેન્સરઅનેઆગળતેમના ફ્લોરલ પાયજામા ઓફરિંગનો વિસ્તાર કર્યો છે, અને સ્વતંત્ર બુટિક ચેનલે પણ તેનું અનુસરણ કર્યું છે. વન્ડરફુલ ખાતે અમારી ઓર્ડર બુકમાંથી હું જે સીધું જોઉં છું તે એ છે કે લાક્ષણિક યુકે સ્લીપવેર રિટેલર બે અલગ-અલગ મોસમી પીકમાં સિલ્ક પાયજામા સેટનો ઓર્ડર આપે છે: એપ્રિલ-જૂન ડિલિવરી માટે જાન્યુઆરી અને માર્ચ વચ્ચે વસંત-ઉનાળાનો ડ્રોપ અને જુલાઈ અને સપ્ટેમ્બર વચ્ચે પાનખર-શિયાળાનો ડ્રોપ. વસંત-ઉનાળાના સંગ્રહો સતત ફ્લોરલ મોટિફ્સ - બોટનિકલ પ્રિન્ટ, વોટરકલર ફ્લોરલ્સ અને એબ્સ્ટ્રેક્ટ પાંખડી પેટર્ન - ને પસંદ કરે છે કારણ કે આ બગીચાના સૌંદર્ય શાસ્ત્ર માટે બ્રિટિશ સાંસ્કૃતિક આકર્ષણ અને લાંબા, ગરમ દિવસોમાં મોસમી સંક્રમણ સાથે સુસંગત છે.

વ્યાપારી દ્રષ્ટિકોણથી, ફ્લોરલ-પ્રિન્ટ સિલ્ક પાયજામા સેટ શેલ્ફ પર પ્રીમિયમ સ્થાન ધરાવે છે. 19 મોમ મલબેરી સિલ્કમાં સેટ કરેલ સ્ટાન્ડર્ડ સોલિડ-કલર સિલ્ક પાયજામા સામાન્ય રીતે યુકે બજારમાં £80 થી £150 ની વચ્ચે છૂટક વેચાણ કરે છે. સારી રીતે એક્ઝિક્યુટેડ ડિજિટલ ફ્લોરલ પ્રિન્ટ ઉમેરવાથી માલની કિંમતમાં પ્રમાણસર વધારો કર્યા વિના તે કિંમત બિંદુ 15 થી 25 ટકા વધી શકે છે, કારણ કે ફેક્ટરી સ્તરે પ્રતિ યુનિટ પ્રિન્ટ એડ-ઓન ખર્ચ સામાન્ય છે. તે માર્જિન ડેલ્ટા એ છે જે ફ્લોરલ-પ્રિન્ટ સિલ્ક પાયજામા સેટને યુકેના રિટેલર્સ માટે એક વ્યૂહાત્મક SKU બનાવે છે જેઓ તેમની સપ્લાય ચેઇનમાં મૂળભૂત ફેરફાર કર્યા વિના તેમના વસંત-ઉનાળાના લાઉન્જ કલેક્શનને અલગ પાડવા માંગતા હોય છે.

લાઉન્જ કલેક્શન વેચાતું કાપડ: મલબેરી સિલ્ક ગ્રેડને સમજવું

હું ઘણીવાર યુકેના નવા ખરીદદારોને કહું છું કે તેઓ જે સૌથી મહત્વપૂર્ણ નિર્ણય લેશે - પ્રિન્ટ ડિઝાઇન અથવા પેકેજિંગ કરતાં વધુ મહત્વપૂર્ણ - તે તેઓ પસંદ કરે છે તે સિલ્ક ગ્રેડ છે. શાઓક્સિંગમાં અમારી ફેક્ટરીમાં, અમે ત્રણ પ્રમાણભૂત મોમ વજન સાથે કામ કરીએ છીએસિલ્ક પાયજામા સેટ: ૧૯ મોમ (મીમી), ૨૨ મીમી, અને ૨૫ મીમી. વસંત-ઉનાળાના લાઉન્જ કલેક્શનમાં દરેક ગ્રેડ અલગ અલગ સ્થિતિ આપે છે.

૧૯ મોમ્મે (હળવા, વસંત-તૈયાર).વસંત-ઉનાળાના પાયજામા સેટ માટે આ અમારો સૌથી વધુ વોલ્યુમ ગ્રેડ છે. આશરે 80 gsm પર, તે સારી રીતે ડ્રેપ કરે છે, ગરમ હવામાનમાં ઉત્તમ રીતે શ્વાસ લે છે, અને £80-£120 રિટેલ બ્રેકેટને લક્ષ્ય બનાવતા રિટેલર્સ માટે યુનિટ ખર્ચ સુલભ રાખે છે. અમે અમારા ફ્લોરલ-પ્રિન્ટ સિલ્ક પાયજામા સેટનો મોટો ભાગ 19 મીમીમાં ઉત્પન્ન કરીએ છીએ કારણ કે હળવા વજનનું ફેબ્રિક ડિજિટલ પ્રિન્ટ શાહીને વધુ સમાનરૂપે લે છે, જેનાથી તીક્ષ્ણ ફ્લોરલ આઉટલાઇન મળે છે. ટ્રેડ-ઓફ એ છે કે 19 મીમી સિલ્કને કાળજીપૂર્વક પેટર્ન પ્લેસમેન્ટની જરૂર પડે છે જેથી સીમ અને આંતરિક લાઇનિંગ દેખાતા નથી. હું યુકેના વસંત-ઉનાળાના લાઉન્જ ડ્રોપ્સમાં સામાન્ય રીતે શોર્ટ-સ્લીવ કેમિસોલ-અને-શોર્ટ સેટ અને સ્લીવલેસ શિફ્ટ સ્ટાઇલ માટે 19 મીમીની ભલામણ કરું છું.

22 મોમ્મે (મધ્યમ વજન, લાઉન્જ માટે બેસ્ટ-સેલર).લગભગ 93 gsm પર, 22 મીમી સિલ્ક શ્વાસ લેવાની ક્ષમતા અને બંધારણ વચ્ચે સંતુલન સાધે છે જે મોટાભાગના યુકે રિટેલર્સ લાઉન્જ પાયજામામાં શોધે છે જે બેડથી સોફા અને બ્રંચમાં સંક્રમિત થાય છે. ફેબ્રિકનું વજન વધુ સમૃદ્ધ સંતૃપ્તિ સાથે ફ્લોરલ પ્રિન્ટ ધરાવે છે, અને બ્લશ પિંક અથવા ક્રીમ જેવા હળવા પૃષ્ઠભૂમિ રંગો માટે પણ અપારદર્શકતા પૂરતી છે. આ તે ગ્રેડ છે જેની હું વારંવાર ભલામણ કરું છું ટૂંકા પેન્ટ સાથે બે-પીસ બટન-ડાઉન લાંબા-સ્લીવ પાયજામા સેટ માટે - એક સિલુએટ જેણે ચારેય સીઝનમાં યુકે બજારમાં ખાસ કરીને સારું પ્રદર્શન કર્યું છે.

25 મોમ્મે (પ્રીમિયમ, વારસાગત ગુણવત્તા).૧૦૫ gsm પર, ૨૫ મીમી સિલ્ક નોંધપાત્ર રીતે ભારે અને વધુ ચમકદાર હોય છે. તેની પ્રીમિયમ છૂટક કિંમત £૧૮૦+ છે અને તે સામાન્ય રીતે મર્યાદિત-આવૃત્તિ કેપ્સ્યુલ ડ્રોપ્સ અથવા ભેટ સંગ્રહ માટે આરક્ષિત છે. ફેબ્રિકનું વજન અસાધારણ ઊંડાઈ સાથે મોટા પાયે ફ્લોરલ મોટિફ્સને પણ પકડી રાખે છે, અને ડ્રેપ રિલેક્સ્ડ-ફિટ સિલુએટ્સ માટે પૂરતું નોંધપાત્ર છે. તેમ છતાં, હું યુકેના રિટેલર્સને વસંત-ઉનાળાના સંગ્રહમાં ૨૫ મીમી મૂકતા પહેલા કાળજીપૂર્વક વિચારવાની સલાહ આપું છું - ભારે ફેબ્રિક જુલાઈ અને ઓગસ્ટમાં ગરમ ​​અનુભવી શકે છે, જે વારંવાર ખરીદી દર ઘટાડી શકે છે.

અમે જે રેશમનો ઉપયોગ કરીએ છીએ તે ગ્રેડ 6A મલબેરી રેશમ છે, જે ચાઇનીઝ રેશમ ગ્રેડિંગ સિસ્ટમમાં સૌથી વધુ વર્ગીકરણ છે, જેમાં ફિલામેન્ટની લંબાઈ 1,400 મીટરથી વધુ છે અને શૂન્ય શોધી શકાય તેવી અશુદ્ધિઓ છે. અમે પ્રક્રિયા કરીએ છીએ તે દરેક બેચમાંઓઇકો-ટેક્સસ્ટાન્ડર્ડ 100 સર્ટિફિકેશન, જેને યુકેના રિટેલર્સ વધુને વધુ બિન-વાટાઘાટપાત્ર પ્રવેશ માપદંડ તરીકે ગણે છે. જો તમે વિવિધ ફેબ્રિક વજનની શોધ કરી રહ્યા છો, તો અમારા૧૦૦% સિલ્ક પાયજામા કલેક્શનદરેક વિકલ્પને આવરી લે છે.

પ્રિન્ટ ડિઝાઇનથી પ્રોડક્શન રન સુધી: હું પહેલી વાર યુકેના આયાતકારોને શું કહું છું

જ્યારે યુકેનો સ્લીપવેર ખરીદનાર પહેલી વાર ફ્લોરલ પ્રિન્ટ કોન્સેપ્ટ સાથે અમારી પાસે આવે છે, ત્યારે વાતચીત સામાન્ય રીતે પાંચ તબક્કાઓમાંથી પસાર થાય છે. મને દરેક તબક્કામાંથી પસાર થવા દો જેથી તમને ખબર પડે કે શું અપેક્ષા રાખવી અને કેવી રીતે તૈયારી કરવી.

સ્ટેજ ૧ — કલાકૃતિની તૈયારી.ખરીદનાર અમને એક ડિઝાઇન ફાઇલ મોકલે છે — સામાન્ય રીતે AI, EPS, અથવા 300 dpi પર ઉચ્ચ-રિઝોલ્યુશન PDF, જે વાસ્તવિક કપડાના પરિમાણો સુધી સ્કેલ કરવામાં આવે છે. પુનરાવર્તિત પેટર્ન (ઓલ-ઓવર ફ્લોરલ્સ) માટે, ફાઇલ એકીકૃત રીતે ટાઇલ કરવી આવશ્યક છે. એન્જિનિયર્ડ પ્રિન્ટ (આગળની બોડિસ પર એક મોટું બ્લૂમ મૂકવામાં આવે છે) માટે, અમને ચોક્કસ પોઝિશન માર્કર્સની જરૂર છે. મેં ઘણા બધા પ્રોજેક્ટ્સ સ્ટોલ જોયા છે કારણ કે પ્રિન્ટ ફાઇલ 72 dpi સ્ક્રીન રિઝોલ્યુશન પર સબમિટ કરવામાં આવી હતી, જે 22 mm સિલ્ક પર દેખીતી રીતે ઝાંખું પરિણામ આપે છે. પૂર્ણ ઉત્પાદન સ્કેલ પર પ્રિન્ટને ફરીથી કામ કરવાનો ખર્ચ નોંધપાત્ર છે, તેથી આર્ટવર્કને તરત જ મેળવવાથી દરેકનો સમય બચે છે.

સ્ટેજ 2 — ડિજિટલ પ્રિન્ટ સેમ્પલિંગ.અમે ઓર્ડર માટે પસંદ કરેલા ચોક્કસ સિલ્ક ગ્રેડ પર સ્ટ્રાઇક-ઓફ - સબમિટ કરેલી ડિઝાઇન સાથે છાપેલ એક નાનો ફેબ્રિક સ્વેચ - ચલાવીએ છીએ. આમાં ત્રણથી પાંચ દિવસ લાગે છે અને સામાન્ય રીતે ઉત્પાદન ઇન્વોઇસમાંથી અમે જે નજીવી રકમ કાપીએ છીએ તે ખર્ચ થાય છે. હું આ પગલા પર આગ્રહ રાખું છું કારણ કે ડિજિટલ ફ્લોરલ પ્રિન્ટ મોનિટર પર જે રીતે દેખાય છે અને તે 19 મીમી સફેદ સિલ્ક પર કેવી રીતે રેન્ડર થાય છે તે ક્યારેય સરખા હોતા નથી. રંગો બદલાય છે. કોન્ટ્રાસ્ટ બદલાય છે. ખરીદનાર સ્ટ્રાઇક-ઓફની સમીક્ષા કરે છે, ગોઠવણોની વિનંતી કરે છે અને મંજૂરી સુધી અમે પુનરાવર્તન કરીએ છીએ. તાજેતરના યુકે બુટિક ક્લાયન્ટ માટે, અમે પિયોની-પેટલ ગ્રેડિયન્ટને બરાબર યોગ્ય રીતે મેળવવા માટે ચાર સ્ટ્રાઇક-ઓફ રાઉન્ડમાંથી પસાર થયા. તે સામાન્ય છે, અને હું તેના માટે બજેટ રાખું છું.

સ્ટેજ 3 — નમૂના વસ્ત્રો.એકવાર પ્રિન્ટ મંજૂર થઈ જાય, પછી અમે એક સંપૂર્ણ કપડાનો સેટ કાપીએ છીએ અને સીવીએ છીએ - ઉપર અને નીચે બંને યોગ્ય કદમાં (સામાન્ય રીતે યુકે કદ 12 / મીટર). ખરીદનાર ફિટ, સીમ પર પ્રિન્ટ પ્લેસમેન્ટ, બટન ગોઠવણી અને એકંદર હાથની અનુભૂતિનું મૂલ્યાંકન કરે છે. અમારો નમૂનાનો સમય સાત કાર્યકારી દિવસોનો છે. અમે રંગ કાર્ડ સામે અને નિયંત્રિત લાઇટિંગ હેઠળ નમૂનાનો ફોટોગ્રાફ કરીએ છીએ જેથી ખરીદનાર દૂરથી રંગ ચોકસાઈનું મૂલ્યાંકન કરી શકે.

સ્ટેજ 4 — જથ્થાબંધ ઉત્પાદન.નમૂના મંજૂરી અને 30 ટકા ડિપોઝિટ પછી, અમે ઉત્પાદન શેડ્યૂલ કરીએ છીએ. 500 થી 2,000 સેટના સામાન્ય ઓર્ડર માટે, ઉત્પાદન વિન્ડો 20 થી 25 કાર્યકારી દિવસોની હોય છે. રેશમને પહેલા સતત રોલ્સમાં છાપવામાં આવે છે, પછી રંગને ઠીક કરવા માટે બાફવામાં આવે છે, વધારાનું રંગદ્રવ્ય દૂર કરવા માટે ધોવામાં આવે છે, સૂકવવામાં આવે છે, અને અંતે કાપીને સીવવામાં આવે છે. દરેક કપડાનું ત્રણ બિંદુઓ પર વ્યક્તિગત રીતે નિરીક્ષણ કરવામાં આવે છે: કાપ્યા પછી, સીવણ પછી અને પેકિંગ પહેલાં. આ જ પાઇપલાઇન સપોર્ટ કરે છેજથ્થાબંધ કસ્ટમ પાયજામા પ્રોજેક્ટ્સઅમે યુકેના રિટેલર્સ માટે કામ કરીએ છીએ.

સ્ટેજ 5 - શિપમેન્ટ.અમે FOB શાંઘાઈ અથવા નિંગબો શિપિંગ કરીએ છીએ - બંને બંદરો અમારી ફેક્ટરીથી ટૂંકા ટ્રકિંગ અંતરે છે. યુકે જનારા ઓર્ડર માટે, ફેલિક્સસ્ટો અથવા સાઉધમ્પ્ટન સુધી દરિયાઈ માલ મોકલવામાં સામાન્ય રીતે 28 થી 32 દિવસ લાગે છે. તાત્કાલિક કલેક્શન ડ્રોપ માટે હવાઈ માલ મોકલવામાં આવે છે, સામાન્ય રીતે ઘરે ઘરે 5 થી 7 દિવસ.

યુકે બજાર માટે રંગ આગાહી અને ફ્લોરલ પેટર્ન પસંદગી

હું ફેશન આગાહી કરનાર હોવાનો ડોળ કરતો નથી, પરંતુ ઘણી ઋતુઓમાં યુકેના ડઝનબંધ રિટેલર્સમાં શું વેચાય છે તે જોયા પછી, ચોક્કસ પેટર્ન સ્પષ્ટ થઈ ગઈ છે. વસંત-ઉનાળા 2026 માટે, હું 2022-2023 માં પ્રભુત્વ ધરાવતા સંતૃપ્ત તેજસ્વી ઉષ્ણકટિબંધીય પ્રિન્ટ્સથી દૂર અને નરમ, વનસ્પતિ જળ રંગ શૈલીઓ તરફ નિર્ણાયક પરિવર્તન જોઈ રહ્યો છું. યુકેના ખરીદદારો ત્રણ અલગ અલગ ફૂલોની દિશાઓ માંગી રહ્યા છે:

ઇંગ્લિશ ગાર્ડન હેરિટેજ.ગુલાબ, પિયોની અને લવંડર મોટિફ્સ મ્યૂટ ટોનમાં - ડસ્ટી પિંક, સેજ ગ્રીન, ક્રીમ. આ પેટર્ન બ્રિટિશ રિટેલ ગ્રાહક આધાર સાથે પડઘો પાડે છે જે પહેલાથી જ હેરિટેજ બ્રાન્ડ્સ પાસેથી ખરીદી કરે છે અને અમારી 2025-2026 ઓર્ડર પાઇપલાઇનમાં સૌથી વધુ વિનંતી કરાયેલ પ્રિન્ટ શ્રેણી છે. અમે જે યુકે સ્વતંત્ર બુટિક ચેઇન સાથે કામ કરીએ છીએ તેણે એપ્રિલ 2026 ના ડ્રોપ માટે આ શૈલીમાં 1,200 સેટનો ઓર્ડર આપ્યો અને તેમના પુનઃક્રમાંકિત ડેટા અનુસાર પ્રથમ ત્રણ અઠવાડિયામાં 40 ટકા ઇન્વેન્ટરી વેચાઈ ગઈ.

બોટનિકલ લાઇન આર્ટ.સફેદ અથવા ઇક્રુ સિલ્ક ગ્રાઉન્ડ પર પાંદડા, દાંડી અને જંગલી ફૂલોના મિનિમલિસ્ટ સિંગલ-કલર લાઇન ડ્રોઇંગ. આ સ્ટાઇલ 25 થી 40 વર્ષની વયના લોકોને અપીલ કરે છે જે શાંત વૈભવી અને વૈવિધ્યતાને મહત્વ આપે છે - તે જ ગ્રાહક જે બ્લેઝર હેઠળ લેયરિંગ પીસ તરીકે પાયજામા ટોપ પહેરી શકે છે. પ્રિન્ટ ખર્ચ ઓછો છે કારણ કે તે એક શાહી રંગનો ઉપયોગ કરે છે, પરંતુ ડિઝાઇન ચોકસાઇની આવશ્યકતા વધુ છે કારણ કે દરેક લાઇન દૃશ્યમાન છે.

એબ્સ્ટ્રેક્ટ વોટરકલર બ્લૂમ.મોટા પાયે, ઇરાદાપૂર્વક ઝાંખા ફૂલોના આકાર બે થી ત્રણ સમાન રંગોમાં - કોરલ પીગળીને જરદાળુમાં ફેરવાય છે, અથવા લવંડર સ્લેટમાં ફેરવાય છે. આ દિશા વધુ ફેશન-ફોરવર્ડ છે અને સામાન્ય રીતે યુકે રિટેલર્સ દ્વારા યુવાન, ઇન્સ્ટાગ્રામ-સમજદાર ગ્રાહકને લક્ષ્ય બનાવતા પસંદ કરવામાં આવે છે. ટેકનિકલ પડકાર એ છે કે બ્લૂમ સિલુએટને સંપૂર્ણપણે ગુમાવ્યા વિના ઝાંખી અસર પ્રાપ્ત કરવા માટે સ્ટીમિંગ દરમિયાન રેશમ પર ફેલાયેલી શાહીને કાળજીપૂર્વક નિયંત્રિત કરવી આવશ્યક છે. અમારી પ્રોડક્શન ટીમે આ પ્રક્રિયાને ઘણી સીઝનમાં સુધારી છે, અને હવે અમે વોટરકલર પ્રિન્ટ માટે ફર્સ્ટ-પાસ મંજૂરી પર 95 ટકા અથવા તેનાથી વધુ સુસંગતતા દર પ્રાપ્ત કરીએ છીએ.

મારા શોરૂમમાં મેં કલર ટ્રેન્ડ આર્કાઇવ રાખ્યો છે જે યુકેના ખરીદદારોએ પાછલી સીઝનમાં શું પસંદ કર્યું છે તે ટ્રેક કરે છે. ડેટા દર્શાવે છે કે ગુલાબી-ટોન પેલેટ્સ (બ્લશ, ગુલાબ, કોરલ) માં ફ્લોરલ-પ્રિન્ટ સિલ્ક પાયજામા સેટ યુકેના વસંત-ઉનાળાના બજારમાં લગભગ 3:2 ના ગુણોત્તરથી બ્લુ-ટોન પેલેટ્સને સતત પાછળ છોડી દે છે. સફેદ-ગ્રાઉન્ડ ફ્લોરલ સેટ્સ હાથીદાંત અથવા ક્રીમ ગ્રાઉન્ડ્સને સમાન માર્જિનથી પાછળ છોડી દે છે, સંભવતઃ કારણ કે બ્રિટિશ ગ્રાહક માટે સફેદ સિલ્ક વધુ તાજું અને વધુ ઉનાળો લાગે છે. વધુ સ્ટાઇલ પ્રેરણા માટે, અમારા જુઓકસ્ટમ સિલ્ક પાયજામા સ્ટાઇલ માર્ગદર્શિકા.

ગુણવત્તા નિયંત્રણ બેન્ચમાર્ક યુકેના રિટેલર્સે તેમના સિલ્ક પાયજામા ઓર્ડરમાં માંગ કરવી જોઈએ

ઉભરતા બુટિક લેબલ્સથી લઈને સ્થાપિત મલ્ટી-ચેનલ રિટેલર્સ સુધીના યુકે સ્લીપવેર બ્રાન્ડ્સ સાથે કામ કર્યા પછી, મેં એક સ્પષ્ટ ગુણવત્તા ચેકલિસ્ટ વિકસાવી છે જેનો હું દરેક ખરીદનારને તેમના સપ્લાયર કરારમાં સમાવેશ કરવાની ભલામણ કરું છું. આ ધોરણો છે જે અમે વન્ડરફુલમાં બેઝલાઇન તરીકે લાગુ કરીએ છીએ, અને મારું માનવું છે કે રેશમ પાયજામા ઉત્પાદનમાં યોગ્યતાનો દાવો કરતા કોઈપણ ઉત્પાદકે ખચકાટ વિના તેનું પાલન કરવું જોઈએ.

ડાય ફાસ્ટનેસ (AATCC 61-2013).રેશમ પર ફ્લોરલ પ્રિન્ટ્સ શરૂઆતના થોડા ધોવા દરમિયાન રંગ રક્તસ્રાવ માટે સંવેદનશીલ હોય છે, ખાસ કરીને ગરમ પાણીમાં. અમે રંગ પરિવર્તન અને સ્ટેનિંગ માટે AATCC ગ્રે સ્કેલ પર દરેક ડાઇ લોટનું ન્યૂનતમ ગ્રેડ 4 પર પરીક્ષણ કરીએ છીએ - પ્રીમિયમ સિલ્ક સ્લીપવેર માટે ઉદ્યોગ ધોરણ. હું યુકેના રિટેલર્સને દરેક ઉત્પાદન બેચ માટે પરીક્ષણ રિપોર્ટની વિનંતી કરવા અને સંદર્ભ સ્વેચ રાખવા સલાહ આપું છું. મારા અનુભવમાં, અંતિમ ગ્રાહકો તરફથી મોટાભાગની ગુણવત્તા ફરિયાદો એક જ બેચમાં થાય છે જ્યાં ડાઇ ફિક્સેશન અપૂરતું હતું, તેથી અમે બેચ-લેવલ પરીક્ષણને પ્રમાણભૂત ઓપરેટિંગ પ્રક્રિયા બનાવી છે.

સંકોચન (AATCC 135-2018).શુદ્ધ શેતૂર રેશમ જો યોગ્ય રીતે પ્રી-ટ્રીટમેન્ટ ન કરવામાં આવે તો તે પહેલા ધોવામાં 3 થી 5 ટકા સંકોચાઈ શકે છે. અમે પાયજામા ઉત્પાદન માટે બનાવાયેલ બધા રેશમને કાપતા પહેલા નિયંત્રિત ગરમ પાણીના કોગળા અને ટમ્બલ-ડ્રાય ચક્રનો ઉપયોગ કરીને પ્રી-સંકોચન કરીએ છીએ. અમારા પોસ્ટ-પ્રોડક્શન સંકોચન પરીક્ષણમાં વાર્પ અને વેફ્ટ બંને દિશામાં 3 ટકાથી ઓછા પરિમાણીય ફેરફારનું લક્ષ્ય છે. આ ખાસ કરીને બટન-ફ્રન્ટ પાયજામા ટોપ્સ માટે મહત્વપૂર્ણ છે, જ્યાં શેલ ફેબ્રિક અને બટન પ્લેકેટ રિઇન્ફોર્સમેન્ટ વચ્ચેનો વિભેદક સંકોચન પ્લેકેટને પકર કરી શકે છે - એક ખામી યુકે રિટેલર્સ સતત અસ્વીકાર્ય તરીકે ચિહ્નિત કરે છે.

સીમ સ્લિપેજ (BS 3320 / ASTM D434).સિલ્ક એક સ્મૂથ-ફિલામેન્ટ ફેબ્રિક છે, અને જો ટાંકાની રચના અને સીમ ભથ્થું યોગ્ય રીતે સ્પષ્ટ ન કરવામાં આવે તો સીમ તણાવ હેઠળ સરકી શકે છે. અમે બધા સિલ્ક પાયજામા સેટ માટે ફ્રેન્ચ સીમ બાંધકામનો ઉપયોગ કરીએ છીએ, જે કાચા ધારને સંપૂર્ણપણે બંધ કરે છે અને શ્રેષ્ઠ સ્લિપ પ્રતિકાર પ્રદાન કરે છે. અમે દરેક ઉત્પાદન લોટને પ્રમાણભૂત લોડ હેઠળ 3 મીમી કરતા ઓછા સીમ ઓપનિંગ માટે પરીક્ષણ કરીએ છીએ. યુકેના રિટેલર્સ માટે આ મહત્વનું છે કારણ કે સીમ નિષ્ફળતાને કારણે પરત કરાયેલા કપડાનો ખર્ચ એકવાર રિટર્ન શિપિંગ, રિસ્ટોકિંગ અને ગ્રાહકની સદ્ભાવનાને ધ્યાનમાં લેવામાં આવે ત્યારે યુનિટ કિંમત કરતાં ઘણો વધારે થાય છે.

રંગ સુસંગતતા (D65 / 10° નિરીક્ષક).જ્યારે યુકેનો રિટેલર ચાર કદમાં 800 ફ્લોરલ-પ્રિન્ટ સિલ્ક પાયજામા સેટનો ઓર્ડર આપે છે, ત્યારે દરેક યુનિટને સ્ટાન્ડર્ડ D65 ઇલ્યુમિનેશન હેઠળ 1.5 કે તેથી વધુ ડેલ્ટા E ની અંદર મંજૂર નમૂના સાથે મેળ ખાવો આવશ્યક છે. અમે સ્પેક્ટ્રોફોટોમીટરનો ઉપયોગ કરીને મંજૂર સ્ટ્રાઇક-ઓફ સામે દરેક પ્રોડક્શન રોલને માપીએ છીએ અને સહનશીલતા કરતાં વધુ હોય તેવા કોઈપણ રોલને નકારી કાઢીએ છીએ. આ એવી વસ્તુ નથી જે ખરીદદારો ફક્ત આંખ દ્વારા ચકાસી શકે - માનવ આંખ 2.0 થી નીચેના ડેલ્ટા E તફાવતોને વિશ્વસનીય રીતે અલગ કરી શકતી નથી, પરંતુ તે સબ-વિઝ્યુઅલ તફાવતો એકઠા થાય છે જ્યારે વિવિધ પ્રોડક્શન રોલના વસ્ત્રો રિટેલ શેલ્ફ પર બાજુ-બાજુ પ્રદર્શિત થાય છે.

સોય નુકસાન નિરીક્ષણ.સિલાઈ દરમિયાન ઝાંખી અથવા ગંદી સોય દ્વારા સિલ્ક ફિલામેન્ટ્સને સરળતાથી નુકસાન થાય છે, જેના કારણે સોય કટીંગ નામની સ્થિતિ સર્જાય છે જ્યાં વ્યક્તિગત ફિલામેન્ટ તૂટી જાય છે અને સીમ સાથે એક ઝાંખી સફેદ રેખા દેખાય છે. અમે દરેક સિલ્ક પાયજામા ઉત્પાદનની શરૂઆતમાં ફક્ત નવી સોય (કદ 9/70 અથવા 10/75) નો ઉપયોગ કરીએ છીએ અને સીવણના દર આઠ કલાકે તેમને બદલીએ છીએ. સોયના નુકસાન માટે દરેક ફિનિશ્ડ કપડાનું 500 લક્સ પ્રકાશ સ્ત્રોત હેઠળ નિરીક્ષણ કરવામાં આવે છે. આ એકલા પગલાથી છેલ્લા ચાર વર્ષમાં રેશમના વસ્ત્રો પરનો ખામી દર 2.8 ટકાથી ઘટાડીને 0.4 ટકા થયો છે. સપ્લાયર ધોરણો પર વિસ્તૃત નજર રાખવા માટે, અમારા લેખ વાંચોજથ્થાબંધ સિલ્ક પાયજામા જથ્થાબંધ.

મોસમી કલેક્શન ડ્રોપ્સ માટે લીડ ટાઇમ, MOQ અને લોજિસ્ટિક્સ બાબતો

મોસમી રિટેલમાં સમય જ બધું છે. એપ્રિલને બદલે જૂનમાં આવતા વસંત-ઉનાળાના કલેક્શનમાં વેચાણનો સમય ઓછો થાય છે અને વેચાણમાં ઘટાડો થાય છે. મેં અમારા ઉત્પાદન કેલેન્ડરના આધારે યુકેના સ્લીપવેર રિટેલર્સ માટે મહત્વપૂર્ણ સમયરેખા તૈયાર કરી છે:

આયોજન તબક્કો (ઓગસ્ટ-સપ્ટેમ્બર, એક વર્ષ પહેલા).ફ્લોરલ પ્રિન્ટ ડિઝાઇનને અંતિમ સ્વરૂપ આપો, સિલ્ક ગ્રેડ પસંદ કરો, પેકના કદ નક્કી કરો (કદ રન, SKU દીઠ રંગ વિકલ્પો). આ ત્યારે થાય છે જ્યારે ખરીદનાર અને અમારી ડિઝાઇન ટીમ પસંદ કરેલા પ્રિન્ટની તકનીકી શક્યતા પર સંરેખિત થાય છે.

નમૂના લેવાનો તબક્કો (ઓક્ટોબર-નવેમ્બર).સ્ટ્રાઈક-ઓફ અને સેમ્પલ ગાર્મેન્ટ્સનું ઉત્પાદન થાય છે. પ્રિન્ટ કલર એડજસ્ટમેન્ટના બે થી ત્રણ રાઉન્ડ માટે બજેટ. હું દરેક યુકે ખરીદનારને કહું છું કે જો તેઓ ખરેખર અલગ દેખાતી પ્રિન્ટ ઇચ્છતા હોય તો નમૂના લેવા માટે ઓછામાં ઓછા છ અઠવાડિયાનું આયોજન કરે.

ઉત્પાદન તબક્કો (જાન્યુઆરી-ફેબ્રુઆરી).જથ્થાબંધ ઉત્પાદન ચાલે છે. કસ્ટમ ફ્લોરલ-પ્રિન્ટ સિલ્ક પાયજામા સેટ માટે અમારો માનક ન્યૂનતમ ઓર્ડર જથ્થો દરેક ડિઝાઇન દીઠ કલરવે માટે 300 સેટ છે. અમે પ્રથમ વખતના ટ્રાયલ ઓર્ડર માટે 100 સેટ જેટલા ઓછા જઈ શકીએ છીએ, પરંતુ તે વોલ્યુમ પર પ્રતિ યુનિટ ખર્ચ લગભગ 15 ટકા વધારે છે. યુકેના સ્વતંત્ર રિટેલર્સ માટે લાક્ષણિક સ્વીટ સ્પોટ પ્રતિ SKU 500 થી 800 સેટ છે, જે વેચાણ-થ્રુ જોખમ સાથે યુનિટ ખર્ચ કાર્યક્ષમતાને સંતુલિત કરે છે.

શિપિંગ તબક્કો (માર્ચ-એપ્રિલ).નિંગબોથી યુકે બંદરો (ફેલિક્સસ્ટો, સાઉધમ્પ્ટન, લંડન ગેટવે) સુધી દરિયાઈ માલસામાન 28 થી 35 દિવસ ચાલે છે. અમે યુકેના રિટેલર્સને કસ્ટમ્સ ક્લિયરન્સ અને ઇનલેન્ડ ડિસ્ટ્રિબ્યુશન માટે 10-દિવસનો બફર બનાવવાની સલાહ આપીએ છીએ. તાત્કાલિક રિપ્લેશમેન્ટ ઓર્ડર માટે, શાંઘાઈ પુડોંગથી હીથ્રો સુધી હવાઈ માલસામાન 5 થી 7 દિવસ લે છે જે દરિયાઈ માલસામાનના ખર્ચ કરતાં લગભગ ત્રણ ગણો વધારે છે.

વેચાણ-થ્રુ તબક્કો (એપ્રિલ-જૂન).આ કલેક્શન લાઇવ છે. અમે સમાન ડિઝાઇન પર પુનરાવર્તિત ઓર્ડર માટે 15-કામકાજના દિવસના સંકુચિત સમય સાથે ઝડપી પુનઃક્રમાંકન સેવા પ્રદાન કરીએ છીએ, જો કે મૂળ ઉત્પાદન રનથી સિલ્ક ફેબ્રિક હજુ પણ સ્ટોકમાં હોય.

એક લોજિસ્ટિકલ વિગત જે ઘણા યુકે આયાતકારોને આશ્ચર્યચકિત કરે છે: યુકે ટેરિફ કોડ 6208.91.00 હેઠળ સિલ્ક પાયજામા માટે ડ્યુટી વર્ગીકરણ હાલમાં 12 ટકા MFN ડ્યુટી દર ધરાવે છે. જો કે, જો રેશમનું પ્રમાણ વજન દ્વારા 85 ટકાથી ઓછું હોય - સ્ટ્રેચ માટે ઇલાસ્ટેનની થોડી ટકાવારી સાથે રેશમ મિશ્રણ - તો વર્ગીકરણ અલગ દર સાથે અલગ મથાળામાં બદલાઈ શકે છે. હું હંમેશા યુકેના ખરીદદારોને સામગ્રીના બિલને અંતિમ સ્વરૂપ આપતા પહેલા કસ્ટમ્સ બ્રોકરની સલાહ લેવાની ભલામણ કરું છું, કારણ કે બંદર પર વર્ગીકરણ ભૂલ સમગ્ર સંગ્રહમાં બે થી ત્રણ અઠવાડિયાનો વિલંબ કરી શકે છે. અમારાસિલ્ક સાટિન પાયજામાઅનેભરતકામ કરેલો રેશમી પાયજામાસંગ્રહો વધારાના સિલુએટ્સ ઓફર કરે છે જે સમાન મોસમી સમયરેખા સાથે અનુકૂલિત થઈ શકે છે.

યુકે સ્લીપવેર બ્રાન્ડ્સ માટે ખાનગી લેબલ પેકેજિંગ અને બ્રાન્ડિંગ વિકલ્પો

ફ્લોરલ-પ્રિન્ટ સિલ્ક પાયજામા સેટ સ્વભાવે ભેટમાં આપી શકાય તેવી પ્રોડક્ટ છે, અને યુકેના રિટેલર્સ મને સતત કહે છે કે ભેટ વેચાણ વધારવા માટે પેકેજિંગ કપડા જેટલું જ મહત્વપૂર્ણ છે. વન્ડરફુલ ખાતે, અમે ખાનગી લેબલ પેકેજિંગ વિકલ્પોની સંપૂર્ણ શ્રેણી ઓફર કરીએ છીએ જેનો ઉપયોગ યુકે બ્રાન્ડ્સ ભારે ટૂલિંગ ખર્ચ કર્યા વિના તેમની સ્થિતિને મજબૂત બનાવવા માટે કરી શકે છે.

હેંગ ટૅગ્સ માટે, અમે મેટ ફિનિશ સાથે 350 gsm ટેક્ષ્ચર્ડ કાર્ડ પર પ્રિન્ટ કરીએ છીએ - વજન અને ફિનિશ સિગ્નલ ગુણવત્તા અતિશય અનુભવ્યા વિના. કસ્ટમ હેંગ ટૅગ્સ માટે MOQ 500 ટુકડાઓ છે. ફેબ્રિક લેબલ્સ માટે, અમે કોઈપણ પેન્ટોન રંગમાં બ્રાન્ડ નામ સાથે સાટિન લેબલ્સ વણીએ છીએ, મધ્યમાં ફોલ્ડ કરીને અને ગળાના સીમમાં સીવેલું છે. MOQ 1,000 ટુકડાઓ છે. બાહ્ય પેકેજિંગ માટે, અમારા માનક વિકલ્પોમાં બ્રાન્ડેડ ઓર્ગેન્ઝા ડ્રોસ્ટ્રિંગ બેગ (યુકે સ્લીપવેર રિટેલર્સમાં સૌથી લોકપ્રિય પસંદગી, જે અમારા યુકેના લગભગ 70 ટકા ગ્રાહકો દ્વારા ઉપયોગમાં લેવાય છે), ફોઇલ સ્ટેમ્પિંગ સાથે કસ્ટમ રંગોમાં એક કઠોર ટુ-પીસ ગિફ્ટ બોક્સ, અથવા ખર્ચ-સંવેદનશીલ ઇ-કોમર્સ SKU માટે બ્રાન્ડ સ્ટીકર સાથે ફરીથી સીલ કરી શકાય તેવી પોલી બેગનો સમાવેશ થાય છે.

હું હંમેશા યુકેના રિટેલર્સને ધ્યાનમાં લેવા પ્રોત્સાહિત કરું છુંટેક્સટાઇલ એક્સચેન્જપેકેજિંગ મટિરિયલ ડિઝાઇન કરતી વખતે ફાઇબર માર્ગદર્શિકાને પ્રાધાન્ય આપો. અમારા ઘણા યુકે બુટિક ક્લાયન્ટ્સે તેમના હેંગ ટેગ્સ અને ગિફ્ટ બોક્સ માટે FSC-પ્રમાણિત કાગળ અપનાવ્યો છે, અને તેઓ તેમના ઉત્પાદન પૃષ્ઠો પર આને ટકાઉપણું ચર્ચા બિંદુ તરીકે દર્શાવે છે. પ્રતિ યુનિટ વધારાનો ખર્ચ આશરે £0.08 થી £0.12 છે, જે પર્યાવરણ પ્રત્યે સભાન યુકે ગ્રાહકોમાં ઉત્પન્ન થતી હકારાત્મક બ્રાન્ડ ધારણાની તુલનામાં નહિવત્ છે. બ્રાન્ડિંગ પર ઊંડાણપૂર્વક નજર રાખવા માટે, અમારી માર્ગદર્શિકા જુઓખાનગી લેબલ સિલ્ક સ્લીપવેર ડિઝાઇન કરવું.

અંતિમ વિચારો: સિલ્ક પાયજામા સેટ માટે પુનરાવર્તિત સોર્સિંગ મોડેલ બનાવવું

ફ્લોરલ-પ્રિન્ટ સિલ્ક પાયજામા સેટમાં સફળ થનારા યુકેના રિટેલર્સ તેમના ઉત્પાદક સાથેના સંબંધને વ્યવહારિક ખરીદી ઓર્ડર તરીકે નહીં પણ ભાગીદારી તરીકે માને છે. જે લોકો સ્પષ્ટ મોસમી કેલેન્ડર, વાસ્તવિક પ્રિન્ટ આર્ટવર્ક અને સ્ટ્રાઇક-ઓફ પ્રક્રિયામાંથી યોગ્ય રીતે પસાર થવાની ઇચ્છા સાથે મારી પાસે આવે છે તેઓ જ સીઝન પછી સીઝન ફરીથી ઓર્ડર કરે છે. જો તમે આ વાંચી રહ્યા છો અને યુકેના સ્લીપવેર ખરીદનાર તરીકે તમારા વસંત-ઉનાળા 2026 લાઉન્જ કલેક્શનનું આયોજન કરી રહ્યા છો, તો હું તમને શ્રેણી જોવા માટે આમંત્રિત કરું છું.સિલ્ક પાયજામા સેટઅમે વન્ડરફુલ ટેક્સટાઇલમાં ઉત્પાદન કરીએ છીએ અનેઅમારી ટીમનો સીધો સંપર્ક કરોતમારી ચોક્કસ પ્રિન્ટ જરૂરિયાતો અને ઉત્પાદન સમયરેખાની ચર્ચા કરવા માટે. તમે અમારી સંપૂર્ણ બ્રાઉઝ પણ કરી શકો છોરેશમી સ્લીપવેર શ્રેણીવધુ ઉત્પાદન પ્રેરણા માટે.

વારંવાર પૂછાતા પ્રશ્નો

સિલ્ક પાયજામા સેટ માટે મમ્મીનું વજન કેટલું શ્રેષ્ઠ છે?

વસંત-ઉનાળાના કલેક્શન માટે, 19 મોમ્મે શ્રેષ્ઠ ગ્રેડ છે - £80-£150 ના છૂટક ભાવે હલકું, શ્વાસ લઈ શકાય તેવું અને ખર્ચ-અસરકારક. આખું વર્ષ લાઉન્જ વેર માટે, 22 મોમ્મે વધુ સારી રચના અને પ્રિન્ટ ઊંડાઈ પ્રદાન કરે છે. ઘણા યુકે રિટેલર્સ તેમના કલેક્શનમાં વિવિધ ભાવ સ્તરોને આવરી લેવા માટે બંને વજનનો સ્ટોક કરે છે.

શું હું મારા યુકે બ્રાન્ડ માટે કસ્ટમ ફ્લોરલ પ્રિન્ટ પેટર્ન મેળવી શકું?

હા. અમે ડિજિટલ પ્રિન્ટિંગ ટેકનોલોજી સાથે કામ કરીએ છીએ જે મલબેરી સિલ્ક પર કોઈપણ કસ્ટમ ફ્લોરલ ડિઝાઇનનું પુનઃઉત્પાદન કરી શકે છે. અમને તમારી આર્ટવર્ક 300 dpi AI, EPS, અથવા PDF ફાઇલ તરીકે મોકલો, અને અમે કોઈપણ કપડા કાપતા પહેલા મંજૂરી માટે સ્ટ્રાઇક-ઓફ સ્વેચ તૈયાર કરીશું. લાક્ષણિક સ્ટ્રાઇક-ઓફ ટર્નઅરાઉન્ડ ત્રણ થી પાંચ કાર્યકારી દિવસો છે.

સિલ્ક પાયજામા સેટ માટે ન્યૂનતમ ઓર્ડર જથ્થો કેટલો છે?

કસ્ટમ-પ્રિન્ટ સિલ્ક પાયજામા સેટ માટે અમારું માનક MOQ પ્રતિ ડિઝાઇન પ્રતિ કલરવે 300 સેટ છે. પ્રથમ વખતના ટ્રાયલ ઓર્ડર માટે, અમે ઓછામાં ઓછા 100 સેટ સમાવી શકીએ છીએ, જોકે તે વોલ્યુમ પર યુનિટ ખર્ચ લગભગ 15 ટકા વધારે છે. પુનરાવર્તિત ઓર્ડર માટે 15 કાર્યકારી દિવસોના સંકુચિત લીડ ટાઇમનો લાભ મળે છે.

પ્રિન્ટ સેમ્પલ અને બલ્ક પ્રોડક્શન વચ્ચે રંગ સુસંગતતા કેવી રીતે સુનિશ્ચિત કરવી?

અમે મંજૂર સ્ટ્રાઇક-ઓફ સામે દરેક પ્રોડક્શન રોલ માટે D65 ઇલ્યુમિનેશન હેઠળ સ્પેક્ટ્રોફોટોમેટ્રિક માપનનો ઉપયોગ કરીએ છીએ, જેની સહિષ્ણુતા ડેલ્ટા E ≤ 1.5 છે. આ ખાતરી કરે છે કે તમારા ઓર્ડરમાં દરેક કપડા પર ફ્લોરલ પ્રિન્ટ તમે મંજૂર કરેલા નમૂના સાથે મેળ ખાય છે, બધા કદમાં અને સમગ્ર ઉત્પાદન રનમાં.

વિશ્વસનીય સિલ્ક પાયજામા ઉત્પાદક પાસે કયા પ્રમાણપત્રો હોવા જોઈએ?

ઓછામાં ઓછું, ફેબ્રિક માટે OEKO-TEX સ્ટાન્ડર્ડ 100 પ્રમાણપત્ર (કોઈ હાનિકારક પદાર્થો દર્શાવતું નથી) અને TÜV રાઈનલેન્ડ અથવા SGS જેવા તૃતીય-પક્ષ ફેક્ટરી ઓડિટ. ટકાઉપણું પ્રત્યે સભાન ગ્રાહકોને લક્ષ્ય બનાવતા યુકે રિટેલર્સ માટે, સપ્લાય ચેઇન ટ્રેસેબિલિટી અને પેકેજિંગ સામગ્રી સંબંધિત વધારાના પ્રમાણપત્રો વિશ્વસનીયતા ઉમેરે છે.

વસંત-ઉનાળાના સિલ્ક પાયજામા કલેક્શનને વિકસાવવા અને મોકલવામાં કેટલો સમય લાગે છે?

શરૂઆતના આર્ટવર્ક સબમિશનથી લઈને યુકે બંદર પર ડિલિવરી સુધી, કુલ 16 થી 20 અઠવાડિયાના લીડ ટાઇમ માટે આયોજન કરો: નમૂના લેવા અને મંજૂરી માટે 6 અઠવાડિયા, જથ્થાબંધ ઉત્પાદન માટે 4 અઠવાડિયા અને દરિયાઈ માલ અને કસ્ટમ્સ ક્લિયરન્સ માટે 6 અઠવાડિયા. હવાઈ માલવાહકતા ખર્ચ કરતાં લગભગ ત્રણ ગણા ખર્ચે શિપિંગ લેગને એક અઠવાડિયા સુધી ઘટાડી શકે છે.